Перспективные интернет проекты. Инвестиции как стиль жизни. Ripple: альтернативное молоко

2017 уже наступил, а значит, настало время прогнозировать, какие стартапы взорвут технологическую индустрию. И кто может нам с этим помочь лучше экспертов в индустрии стартапов – тех, кто наблюдает за ней, помогает советами и инвестирует в них?

Издание Business Insider обратилось к нескольким венчурным инвесторам и попросило их назвать только появившиеся или набирающие обороты стартапы, которые поразят всех в 2017 году. Особое внимание было уделено производственным стартапам – тем, которые предлагают свои услуги компаниям, а не потребителям. Это $3-триллионная индустрия, и стартапы уже практически стали ее важнейшей частью.

Эксперты составили список, включающий в себя буквально все – от технологий, знакомящих с искусственным интеллектом менеджеров отделов продаж, до кардинально меняющих подход к сельскому хозяйству, экономике, кибер-безопасности и международным системам доставки.

Exabeam: избавляет от «кротов»
Название компании: Exabeam

Финансирование: $35 млн

Что: Отслеживает человеческое поведение внутри сети, чтобы выявлять тех, кто хочет взломать или саботировать ее. Также может использоваться криминалистами после нападений.

Почему это круто: «Простота и пользовательский интерфейс User Entity Behavior Analytics, созданого Exabeam, являются серьезным его отличием от всего остального, что есть на рынке. Просто поразительно, как легко всем этим пользоваться. Вместо дней и недель, которые тратятся на расследования разнообразных инцидентов, на работу с этой программой у вас уходят считанные минуты, поскольку компания использует научный подход к обработке данных, помогающих обнаружить угрозу. Я считаю, что в 2017 году Exabeam ждет стремительный рост», - говорит Эшенбах.

Viptela: лучший способ управлять сетями
Название компании: Viptela
Венчурный инвестор: Карл Эшенбах из Sequoia
Финансирование: $108,5 млн

Что: Облачное программное обеспечение помогает в управлении широким спектром компьютерных сетей компаний и позволяет соединять удаленные друг от друга офисы с помощью телекоммуникационных провайдеров.

Почему это круто: «Компании тратят свыше 10% своих IT-бюджетов на расходы, связанные с телекоммуникациями. Благодаря продукту Viptela можно сэкономить до 50% путем замещения сложных в управлении сетей MPLS. Вопрос не в том, будут ли люди массово пользоваться системами SD-WAN, а в том, когда именно это случится, и как скоро. 2017 год точно задаст им ускорение», - считает Эшенбах.

Domino Data Lab: Github для науки о данных
Название компании: Domino Data Lab

Финансирование: $10,5 млн

Что: Облачное программное обеспечение, помогающее различным командам, занимающимся наукой о данных, делиться друг с другом инструментами аналитики, которые они создают.

Почему это круто: «Для науки о данных Domino является тем же, чем GitHub является для кодировщиков; это общая система записи. За последние десять лет, благодаря развитию программного обеспечения GitHub стал уже именем нарицательным. А в следующие десять лет именем нарицательным станет Domino, поскольку наука о данных делает программное обеспечение умнее», - говорит Грейди.

Classy: следующее поколение фандрайзинговых систем для благотворительных организаций
Название компании: Classy
Венчурный инвестор: Пэт Грейди из Sequoia
Финансирование: $48 млн

Что: Classy – это фандрайзинговая платформа для компаний, работающих в социальной сфере.

Почему это круто: «Classy – система управления бизнесом для благотворительных организаций. Она открывает доступ к замечательному программному обеспечению тем, кто творит добрые дела. И она быстро вытесняет с рынка Blackbaud – «Oracle для благотворительных организаций» стоимостью в $3 млрд», - утверждает Грейди.

Clari: искусственный интеллект, помогающий в продажах
Название компании: Clari

Отношения: инвестор
Финансирование: $26 млн

Что: Clari предоставляет продажникам доступ к облачному ПО для аналитики и прогнозирования.

Почему это круто: «Clari находится на гребне тренда, названного «системой продвижения». Компания выпустила приложение с отличным дизайном, интеграцией и машинным обучением, помогающее людям стать более продуктивными. Поскольку оно использует больше данных и анализирует их с помощью искусственного интеллекта, оно может стать предтечей следующей большой волны крупных компаний, занимающихся приложениями», - считает Хилали.

World View: отправка воздушных шаров в стратосферу
Название компании: World View Enterprises
Венчурный инвестор: Аареф Хилали из Sequoia

Финансирование: $15,25 млн

Что: World View посылает в стратосферу воздушные шары с тем, чтобы делать снимки и собирать данные. То есть все то, чем занимаются значительно более дорогостоящие спутники. (Компания также планирует развивать «стратосферный туризм», отправляя людей в поездку высоко над землей.)

Почему это круто: «Это исключительная команда, пытающаяся создать что-то кардинально отличное от всего прочего. Снижая стоимость полетов в стратосферу, она расширяет существующие рынки (к примеру, космической фотографии) и открывает дорогу новому (например, космическому туризму)», - утверждает Хилали.

Spoke: искусственный интеллект в помощь службам поддержки
Название компании: Spoke
Венчурный инвестор: Вас Натарайан из Accel
Финансирование: неизвестно

Что: Стартап в процессе запуска, предлагающий разумный сервис, автоматизирующий запросы на техническую поддержку: например, отправляет запрос напрямую в IT- или HR-отделы.

Почему это круто: Spoke основан Джеем Шринивасаном, который был одним из основателей Appurify, впоследствии приобретенной Google. «Подумайте о крупных компаниях, служащие которых отправляют во внутренние службы поддержки тысячи запросов ежемесячно. Тикеты направляются работникам, которые исследуют и обрабатывают их вручную, или отправляют сделавшего запрос в нужный отдел. И сегодня на этой ниве работают устаревшие сервисы, предлагаемые ServiceNow, BMC Remedy и IBM», - говорит Натарайан.

Periscope Data: превращение базы данных в инструмент бизнес-аналитики
Название компании: Periscope Data
Венучурный инвестор: Вас Натарайан из Accel
Финансирование: $34,5 млн

Что: Periscope Data берет данные от таких приложений, как базы данных и биллинговые системы и помогает компаниям разобраться в том, что особенно заметно влияет на их бизнес: например, с помощью каких каналов продаж можно заполучить наиболее лояльных покупателей.

Почему это круто: «Компания разрабатывает для бизнесменов современные инструменты по исследованию данных. Подобный подход быстро становится стандартом для работы прогрессивных команд, налаживающих бизнес. И в бизнес-операциях такие команды являются настоящими нервными центрами», - говорит Натарайан.

InfluxData: управление новой волной данных, известных как «динамические ряды»
Название компании: InfluxData

Финансирование: $24,89 млн

Что: InfluxData разрабатывает общедоступную платформу для работы с так называемыми «динамическими рядами» - с данными, просчитываемыми с течением времени. Ею уже пользуются такие компании, как Cisco, eBay, AXA, Solar City и Telefonica.

Почему это круто: «В динамических рядах есть огромная потребность, особенно благодаря миллиардам датчиков, являющихся частью Интернета вещей. И в 2017 году мы посмотрим, станут ли динамические ряды общим местом в принятии высоко эффективных бизнес-решений - как для IT-профессионалов, управляющих облачными инфраструктурами, и менеджеров по эксплуатации, анализирующих эффективность «умных» зданий, до автоинженеров, использующих динамические ряды в разработке машин с автономным управлением», - говорит Таккер.

Qubole: мгновенный доступ к облаку больших данных
Название компании: Qubole
Венучрный инвестор: Дхармеш Таккер из Battery Ventures
Финансирование: $50 млн

Что: Qubole была основана бывшими участниками группы по обработке больших данных Facebook. Благодаря этому стартапу исследователи данных смогут получать практически мгновенный доступ к данным из популярных систем хранения Hadoop или Spark, загружать их в облако типа Amazon или Google и анализировать их.

Почему это круто: «В 2017 году появится много компаний, переходящих на гибридные облачные системы и переносящих свои данные в Hadoop и Spark. И Qubole должна помочь им в этом переходе», - считает Таккер.

Sisense: анализ больших данных для бизнесменов
Название компании: Sisense

Финансирование: $94 млн

Что: Sisense позволяет бизнесменам, работающим вне технологической сферы, анализировать большие данные, поступающие из различных источников.

Почему это круто: «Sisense дает пользователям свободу быстро и просто задавать любые вопросы и получать осмысленные ответы, касающиеся необходимых им данных. С помощью своих клиентов, среди которых Target и Samsung, и своей работы в 50 странах мира, компания произведет настоящую революцию на рынке бизнес-аналитики», - утверждает Парнафес.

Prospera: искусственный интеллект в сельском хозяйстве
Название компании: Prospera
Венчурный инвестор: Итцик Парнафес из Battery Ventures
Финансирование: $7 млн

Что: Подключение больших данных и искусственного интеллекта к работе в сельском хозяйстве.

Почему это круто: «Погружение в технологии трансформировало многие сферы деятельности. В сельском хозяйстве – одной из крупнейших индустрий мира – подобное погружение несет с собой определенные преимущества. Например, фермеры смогут заняться выведением более чистых, здоровых и экономичных продуктов. В команду Prospera вошли ученые, физики опытные лидеры сельскохозяйственной индустрии, работающие над улучшением того, как данные используются в отрасли», - говорит Парнафес.

Rubrik: лучший способ защиты корпоративных данных
Название компании: Rubrik

Финансирование: $112 млн

Что: Rubrik была открыта теми же людьми, что в свое время создали Google File System/Search/Maps. Она помогает компаниям с большей легкостью сохранять, архивировать и защищать свои данные – вне зависимости от того, хранятся ли данные в собственных хранилищах компании или в «облаках».

Почему это круто: «Rubrik может управлять контентом как в облаке, так и локально. С ее помощью файлы из облака можно извлекать мгновенно – а именно этого не хватает устаревшим службам вроде Amazon Web Services. У команды – звездное руководство. Один из ее основателей и генеральный директор Бипул Сингха был партнером в Lighspeed и за время своей работы там инвестировал в такие проекты, как Nutanix, Vernix Data и Numerify», - говорит Чен.

Minio: общедоступное облачное хранилище для девелоперов
Название компании: Minio
Венчурный инвестор: Джерри Чен из Greylock
Финансирование: $3,3 млн

Что: облачное хранилище, созданное для девелоперов и облачных приложений.

Почему это круто: «Цель Minio – предоставить разработчикам масштабируемое, но вместе с тем простое решение для хранения данных. Идея заключается в поиске доступной альтернативы Amazon S3 и упрощении хранилища для сообщества разработчиков», - говорит Чен.

Gladly: новое поколение программного обеспечения для обслуживания клиентов
Название компании: Gladly Software
Венчурный инвестор: Джерри Чен из Greylock
Финансирование: $27 млн

Что: Gladly – это новое поколение программного обеспечения для обслуживания клиентов, разработанного под mobile, SMS и социальные сети.

Почему это круто: «От брендов, которые они любят, потребители ждут узнавания и общения по тем каналам, которые им больше всего нравятся. И бренды делают в этой сфере все, что могут, вот только их инструменты давно устарели. Они были разработаны десятилетие назад и не поспевают за темпами развития современных коммуникаций. И Gladly предлагает своим клиентам современную, безопасную, масштабируемую платформу, использующую ту же технологию, что и у Google, Facebook, LinkedIn и Twitter», - говорит Чен.

Cask: более простой способ получения больших данных
Название компании: Cask
Отношения: Никаких. Инвестор просто думает, что это круто
Финансирование: $32,5 млн

Что: Cask помогает двум популярным технологиям сбора данных (Hadoop и Apache Spark) эффективнее работать вместе и облегчает их использование.

Почему это круто: «Cask позволяет компаниям выстроить приложение поверх Hadoop и всей инфраструктуры больших данных, в которую они вкладывались годами. Это свидетельство того, что будущее приложений для больших данных и мобильного обучения не за горами», - думает Чен.

Cato Networks: облачная сеть
Название компании: Cato Networks
Венчурный инвестор: Джерри Чен из Greylock
Финансирование: $50 млн

Что: Связывает в одном облаке удаленные офисы и удаленных служащих. Это облако может заменить собой обширнейшую корпоративную сеть.

Почему это круто: «Благодаря Cato компания может связать каждый удаленный офис, дата-центр или штаб-квартиру и их мобильных пользователей в одном облаке. Этот потрясающий подход к безопасности будущего стал результатом работы великолепной команды Cato Networks. Один из основателей стартапа Шломо Крамер создал также Check Point Software и Imperva и был членом совета директоров Palo Alto Networks и Sumo Logic», - говорит Чен.

Spilt: лучший способ доставки нового программного обеспечения клиентам
Название компании: Spilt
Венчурный инвестор: Джерри Чен из Greylock
Финансирование: о первоначальных инвестициях ничего не известно

Что: Предоставляет компаниям подробный контроль над тем, как они тестируют и предоставляют свое программное обеспечение клиентам.

Почему это круто: «Split позволяет девелоперам тестировать новые разработки для клиентов, и у компаний получается быстрее внедрять свое новое оборудование», - говорит Чен.

Security Scorecard: гарантирует, что у партнеров не возникнет проблем с безопасностью
Название компании: Security Scorecard

Финансирование: $34,7 млн

Что: Security Scorecard последовательно изучает и определяет риски для IT-систем компаний даже тогда, когда риски исходят от партнеров компаний.

Почему это круто: «Компании тратят немало средств на обеспечение безопасности собственных активов, но они ничего не знают про системы защиты своих партнеров или поставщиков. Значительное количество брешей было пробито третьими сторонами, чья безопасность была в большей степени мифом», - утверждает Фэрис.

Align Commerce: легкий способ глобальных платежей для бизнеса
Название компании: Align Commerce
Венчурный инвестор: Карим Фэрис из GV
Финансирование: $20,25 млн

Что: Align Commerce позволяет небольшим компаниям отправлять и получать платежи по всему миру в местных валютах.

Почему это круто: «Align разработала сравнительно простой маршрут для перемещения денег по всему миру и с самой низкой комиссией. Пока деньги проходят по системе, их путь можно отслеживать. Если сравнивать с тем, что предлагают банки, то это гораздо более простой и хороший продукт, открывающий путь торговле в разнообразных валютах», - считает Фэрис.

Mist: простой WiFi для простых устройств
Название компании: Mist
Венчурный инвестор: Карим Фэрис из GV и Ариф Мохаммед из Lightspeed
Финансирование: $42,4 млн

Что: Mist предлагает беспроводной доступ к интернету в отелях, магазинах и других местах, распространяющих свои специализированные приложения среди клиентов.

Почему это круто: «Гладкое подключение и четкая локализация. Разве хоть раз так было, чтобы у вас постоянно был беспрерывный и беспроблемный интернет в гостинице? А устройство Mist дает еще и четкую локализацию, что открывает доступ ко множеству развлечений на местах», - говорит Карис.

«Это первая компания с момента появления iPhone и облачных систем, построившая свое интернет-предприятие с нуля. Ранее основатели рулили Cisco – беспроводной группой, стоившей миллиарды долларов. А потом, два года назад они основали Mist, и сейчас выпустили свой первый продукт, что привлекло внимание десятков клиентов и партнеров», - говорит Мохаммед.

Headspin: глобальная платформа для тестирования приложений
Название компании: Headspin
Венчурный инвестор: Карим Фэрис из GV
Финансирование: неизвестно

Что: Тестирует мобильные приложения по глобальным сотовым сетям в 63 странах и 127 городах.

Почему это круто: «Headspin позволяет девелоперам тестировать приложения на локальных устройствах и носителях по всему миру. Это дает возможность узнать о том, как ведет себя одно и то же приложение в различных условиях конкретных сотовых сетей. А затем платформа алгорифмически анализирует пользовательский опыт, чтобы найти проблему и помочь в ее решении», - говорит Фэрис.

Opsclarity: следит за инфраструктурой, которой вы пользуетесь, сами того не зная
Название компании: Opsclarity
Венчурный инвестор: Карим Фэрис из GV
Финансирование: $21,23 млн

Что: Opsclarity в деталях изучает инфраструктуру, в составе которой есть приложения, использующие хранилища и облачные системы.

Почему это круто: «Продукт дает возможность изучить карту приложений и их статусов. Он собирает показатели, анализирует ошибки, а также помогает выявлять помехи», - говорит Фэрис.

Prevedere: получает данные извне и составляет прогнозы
Название компании: Prevedere
Венчурный инвестор: Карим Фэрис из GV
Финансирование: $9,55 млн

Что: Prevedere открывает мгновенный доступ ко всем видам внешних данных о мировой экономике, производственной деятельности, поведении потребителей и погоде.

Почему это круто: «Prevedere может составлять более качественные прогнозы в сфере бизнеса и помогает компаниям формировать модели понимания как внешних, так и внутренних факторов», - считает Фэрис.

Cockroach Labs: неубиваемая база данных
Название компании: Cockroach Labs

Финансирование: $26,5 млн

Что: Компания, стоящая за CockroachDB – доступной базой данных SQL.

Почему это круто: «Cockroach создает для предприятий базы данных будущего – вроде тех, которыми пользуются Amazon и Google. Большие данные требуют наличия таких баз, которые беспрерывно масштабируются по датацентрам и географическому местоположению. А технические нормы все чаще требуют наличия приложений, ограничивающих места хранения данных (например данные о Германии должны храниться в Германии», - говорит Муничиелло.

Lattice Data: освещает «темные» данные
Название компании: Lattice Data
Венчурный инвестор: Дэйв Муничиелло из GV
Финансирование: неизвестно

Что: Lattice превращает массив «темных» данных – вроде текстов и изображений – в данные структурированные, которые могут быть использованы традиционными базами данных.

Почему это круто: «Компания, которая совсем недавно вышла из тени, основана Крисом Ре (профессором программирования из Стенфорда, награжденным MacArthur Genius Award) и Майком Кафареллой (профессором программирования из Мичиганского университета и сооснователем Hadoop). Она расширила программное обеспечение, основанное на стенфордской технологии OpenSource DeepDive, чтобы помогать в осмыслении неструктурированных данных», - говорит Муничиелло.

OverOps: помогает программистам выяснить, что именно разрушило их код
Название компании: OverOps

Финансирование: $19,5 млн

Что: OverOps использует технологии больших данных, чтобы помочь программистам избавиться от багов в облачных приложениях.

Почему это круто: «Невероятно талантливая команда решает одну из самых сложных, но важных проблем инфраструктуры ПО: она помогает компаниям понять, когда и почему был поврежден их код, без поисков по логам. Это приводит, в свою очередь, к экономии времени и более скорому решению проблем». – говорит Мандан.

Pendo: кабина для продакт-менеджера
Название компании: Pendo
Венчурный инвестор: Накул Мандан из Lightspeed
Финансирование: $13,25 млн

Что: Pendo помогает компаниям собирать данные по использованию продукта и влиять на клиентское поведение с помощью сообщений в приложениях.

Почему это круто: «На сегодняшний день не существует единой системы записи и вовлеченности для продакт-менеджеров. И Pendo предоставляет своим клиентам своего рода кабину, из которой они могут следить за своим продуктом и взаимодействовать с потребителями», - считает Мандан.

Qadium: собирает данные об устройствах
Название компании: Qadium
Инвестор: Ариф Мухаммад из Lightspeed
Финансирование: $25,97 млн

Что: Qadium формирует массив знаний о различных устройствах, существующих в мире.

Почему это круто: «С помощью этой технологии можно последовательно сканировать интернет для поиска, отслеживания и анализа всех устройств, подключенных к интернету. Таким образом одна из самых ярких технологических команд решает одну из самых сложных задач», - говорит Мухаммад.

ThoughtSpot: аналог Google в мире анализа больших данных
Название компании: ThoughtSpot
Венчурный инвестор: Рави Мхатре из Lightspeed
Финансирование: $90,7 млн

Что: Создает новый тип поисковой системы для приложений, связанных с большими данными.

Почему это круто: «Выявляет новую категорию бизнес-аналитики на предприятиях: аналитику, основанную на поиске. В компании работает много бывших инженеров из Google и Oracle, и потому ей удалось облегчить, усилить и смасштабировать гуглоподобный поиск в предпринимательском деле», - говорит Мхатре.

AVI Networks: «прогнозное автомасштабирование» для датацентра компании
Название компании: AVI Networks

Финансирвоание: $33 млн

Что: Avi Networks предлагает компаниям передовые способы более эффективного использования их инфраструктуры – это называется «прогнозное масштабирование» и является новым поколением технологий, объединенных названием «балансирование нагрузки».

Почему это круто: «Как в свое время Nicira ворвалась в мир Cisco с новым подходом к микросервисам, также и Avi врывается в мир Layer 4-7», говорит Эджерс.

Serverless: новейший тренд в сфере облачных вычислений
Название компании: Serverless
Венчурный инвестор: Барри Эджерс из Lightspeed
Финансирвоание: $3 млн

Что: Serverless помогает разработчикам работать с «бессерверными» облачными вычислениями. При таком подходе облако автоматически выясняет, что нужно для настроек сервера приложения. При этом он использует Lambda от Amazon Web Services.

Почему это круто: «Тренд бессерверных вычислений сейчас страшно востребован, и Serverless – в первых рядах по работе с девелоперами», - утверждает Эджерс.

Cloudistics: операционная система для виртуальных датацентров
Название компании: Cloudistics

Финансирвоание: $15,72 млн

Что: Cloudistics предлагает операционную систему, которая управляет инфраструктурой датацентров, серверов, хранилищ и сетей как одним большим блоком. Это заставляет все звенья цепи работать вместе более эффективно.

Почему это круто: «IT-менеджеры должны уметь управлять своими датацентрами экономнее, чем общедоступные облачные провайдеры. Но они отягощены существующими отдельно друг от друга серверами, сетями и хранилищами. Члены команды Cloudistics, обладающие колоссальными навыками в вычислениях, понимают всю глубину этой проблемы. Их решение распространяется на тысячи разных узлов, чтобы компании получали те же преимущества масштабирования, скорости конфигурирования и оплаты счетов по мере поступления, что предоставляют AWS и Azure», - говорит Най.

Assent Compliance: проливает свет на ваших поставщиков и их поставщиков
Название компании: Assent Compliance
Венчурный инвестор: Бен Най из Bain Capital Ventures
Финансирвоание: $20 млн

Что: Программное приложение, обеспечивающее создание должной цепочки поставок в течение всего производственного процесса.

Почему это круто: «Поскольку производители интегрируют все больше компонентов в наши машины, дома и мобильные устройства, становятся длиннее и цепочки поставок. Одновременно с этим разрастается и становится более сложной и нормативно-правовая среда - ведь мы все больше узнаем о канцерогенах и разрушающих озоновый слой веществах, недоброкачественном сырье и плачевных условиях труда рабочих. Assent позволяет предприятиям проверять и управлять своими цепочками поставок, что дает им уверенное знание того, из чего состоит продукт, который они выпускают», - считает Най.

Freightos
Название компании: Freightos

Финансирвоание: $23,3 млн

Что: Онлайн-рынок грузовых перевозок, учитывающий международные технологии маршрутизации и ценообразования грузовых перевозок.

Почему это круто: «Первый в мире B2B-рынок грузовых перевозок появился в результате четырех лет разработок автоматизации в одной из крупнейших в мире отраслей: индустрии грузовых перевозок стоимостью в триллион долларов. Проект возглавляет успешный предприниматель Цви Шрайбер, который продал свои предыдущие компании GE и IBM», - говорит Медвед.

SixGill
Название компании: SixGill
Венчурный инвестор: Джон Медвед из OurCrowd
Финансирвоание: $6 млн

Что: SixGill - это платформа компьютерных расследований, последовательно проверяющая места тусовок хакеров (так называемый Дарквеб или «Невидимая сеть»), чтобы найти и предотвратить угрозу прежде, чем она станет нападением.

Почему это круто: «Эта платформа предлагает компаниям последовательный мониторинг, срочные оповещения в режиме реального времени и эффективную разведку в невидимой сети», - говорит Медвед.

Proov: упрощает компаниям процесс поиска стартапов и работы с ними
Название компании: Proov
Венчурный инвестор: Джон Медвед из OurCrowd
Финансирвоание: $7 млн

Что: Proov предоставляет компаниям платформу для поиска и тестирования технологий стартапов.

Почему это круто: «С помощью этой Pilot-as-a-Service-платформы большие компании смогут находить интересные им стартапы, а стартапы получают возможность показать себя и своий новаторские технологии, и все это - в надежно защищенном «облаке». С платформой Proov уже сейчас работают сотни стартапов и крупных предприятий», - говорит Медвед.

Zerto: восстановление работоспособности новых компьютеров
Название компании: Zerto
Венчурный инвестор: Джон Медвед из OurCrowd
Финансирование: $130 млн

Что: Zerto предлагает бэкап и восстановление работоспособности после аварий. Этот проект нацелен в первую очередь на новый мир виртуальных компьютеров, хранилищ, сетей и облачного программирования.

Почему это круто: «Это программное обеспечение для компаний, обеспечивающее непрерывность их бизнеса. Особенно хорошо оно подходит для виртуальных датацентров и облачных систем», - считает Медвед.

Пять статусных экспертов венчурного рынка рассказали о том, какие проекты интересны инвесторам в первую очередь

Многие начинающие предприниматели спят и видят, как их стартап проекты попадают на радары крутого венчурного фонда или известного бизнес-ангела, после чего на проект проливается золотой дождь инвестиций. Но не всё так просто: современные инвесторы – это не богатенькие буратины, сорящие деньгами, а рациональные эксперты; чтобы добиться их внимания к своему проекту, стартаперу мало красивой идеи – она должна быть подкреплена и другими весомыми аргументами. Портал Firrma опросил экспертов венчурного рынка и узнал их мнение о том, какие проекты будут иметь наибольшие шансы на успех в 2017 году.

« B2 B стартап проекты быстрее масштабируются»

Надия Черкасова, член правления ВТБ24, инвестор крауд-платформы Boomstarter

Самые перспективные проекты в России и за рубежом следует искать в самых перспективных технологиях в 2017 году.

Если мы посмотрим на чат-боты и conversational economy, то увидим проект ManyChat , сооснователем которого выступает Микаэль Ян. ManyBot объединяет в себе не только тренд на создание ботов и персональных ассистентов, он ещё открывает возможность не подкованным технически людям сделать своего бота, не разбираясь в коде. Так, проект совмещает в себе два бизнес-тренда - упрощать создание технологических продуктов и сокращать издержки на клиентский сервис за счёт создания автоматизированных платформ.

Пока самыми яркими примерами внедрения нейронных сетей являются Prisma и MSQRD . Обе компании вошли в топ самых популярных приложений iOs и Android и несмотря на простоту использования, используют очень серьезные технологии обработки цифровых изображений.

Если говорить о VR\AR, то Pokemon Go , безусловно самый яркий пример AR-технологии. К концу 2016 года более 150 миллионов человек во всем мире загрузили приложение Pokemon Go. Самыми популярными запросами Google в 2016 году стали Олимпийские игры в Рио, Евро-2016, игра Pokemon Go и выборы в США.

Какие направления интересны банкам? Во-первых, разработки, направленные на оптимизацию процессов. B2B-проектов для банков запускается не так много. Логику стартаперов можно понять - B2C-модели, направленные на охват аудитории, кажутся более привлекательными. Но хочу отметить, что B2B стартап проекты быстрее масштабируются и могут быть более коммерчески успешными: отработали с одним банком, дальше можно тиражировать свой продукт, развивать бизнес с другими участниками рынка.

«В стране много качественных разработчиков»

Александр Чачава, управляющий партнёр венчурного фонда LETA Capital

В России складывается следующая ситуация: в стране по-прежнему много качественных разработчиков, при этом они стоят дешевле, чем США, Израиле, Китае и Индии. У нас жива идея software is eating up the world. Потому что софт-проекты делать наиболее перспективно - не так капиталоёмко, это могут быть как disruptive-стартапы (проекты, которые создают новый рынок ), так и проекты в менее disruptive-сферах - ОTТ, SaaS, 3D.

Сейчас фаундеры стали опытнее - кто-то поработал на Западе, кто-то поднял раунды на проекты здесь. Раньше у нас были только технологии на уровне. Сейчас уже уровень business development и предпринимательских навыков, и уже есть хорошие примеры, чтобы выходить за границу.

Из конкретных стартап проектов я могу упомянуть компанию Bright box , в которых мы вложились. Они делают платформы для connected car. Другая компания - Double Data , они продают программный продукт для анализа big data и скоринговых систем.

Если говорить про мир, то мы больше следим за проектами на поздних стадиях. Пытаемся понять, каким образом дать шанс конкурирующим с США российским компаниям, где у нас $2 млн. долларов против их $100 млн. долларов инвестиций.

«Следим за целым рядом компаний»

Олег Кужиков, партнёр венчурного фонда Maxfield Capital

Мы следим за целым рядом компаний - и в России, и за рубежом. Если смотреть на область чат-ботов, то скажем, сценариев нишевого применения искусственного интеллекта сейчас достаточно. Например, проект x.ai , чей бот Эми, используя механизмы NLP, распознаёт текстовые сообщения, договаривается о встрече в переписке, и автоматически добавляет их в календарь, в случае если это подходит участникам беседы. Этот хороший пример тренда, когда технологичное решение позволяет убрать из цепочки процессов «посредников».

Другой стартап проект, за которым мы тоже следим - это Enlitic . Компания занимается медицинской диагностикой с использованием машинного обучения. Система обрабатывает сканы снимков и пытается распознать опухоли и отклонения. Зачастую у неё получается это сделать лучше, чем у врачей.

Drive - искусственный интеллект для самоуправляемых авто. Здесь важно отметить, что автомобили обучаются не только распознавать объекты, но они ещё и учатся принимать решения, как себя вести в аварийных ситуациях. Первые приложения будут в области публичного транспорта, райдшеринга и такси.

Нельзя не отметить и область информационной безопасности. Гаджеты становятся повсеместными, количество данных растет, и их защита становится все более актуальной задачей.

Мы наблюдаем за CybelAngel . Это проект в сфере кибербезопасности, который мониторит DarkNet (неиндексируемые страницы в сети, совокупный объем которых гораздо больше, чем легальный интернет) и находит сообщения о готовящихся утечках и покупке\продаже оружия и наркотиков.

Одним из наиболее понятных примеров в области блокчейн стоит выделить Everledger , проект из Великобритании. Это аутентификация бриллиантов с использованием этой технологии. Система защищает бриллианты от «фрода» и подделок, а также сохраняет историю каждого бриллианта, где можно отследить все идентификации и транзакции, через которые прошла драгоценность.

DroneDeploy – облачная платформа для управления несколькими дронами одновременно. Здесь тоже могут быть довольно интересные сценарии применения в индустрии добычи ископаемых, строительстве, перевозках.

Что касается российских компаний, которые тоже запускают интереснейшие стартап проекты, то я бы отметил проект Statsbot – это аналитический бот внутри мессенджера Slack, который дает возможность получать информацию о бизнес-метриках в режиме реального времени.

Также хочу отметить проект Xor.ai - чатбот-рекрутёр для найма технических команд, Qlean - онлайн площадку для услуг по уборке помещений, Cappasity - 3D и VR платформу для онлайн ритейла и Welltory – удалённый мониторинг здоровья и рекомендации.

«В телемедицине пока нет явного лидера»

Артём Инютин, сооснователь и управляющий партнёр инвестиционной компании TMT Investments

Мы сейчас активно смотрим на четыре сферы – private security, SaaS, нишевый e-commerce, big data.

В электронной коммерции я бы выделили два стартап проекта. Первый, в который мы зашли, - LeTote , подписка на экземпляры одежды. Второй проект – Try the World , подписка на кухни из разных стран мира. Что касается SaaS - я бы взял, например, проект WRIKE , с которым мы хотим продолжить сотрудничество. Это менеджер проектов для МСБ, который работает по всему миру и который решает потребности компаний в безбумажной технологии.

По поводу big data - мне нравится проект Sharethis , сервис, который накапливает огромный массив информации по социально-демографическому портрету и продаёт эти профили ведущим рекламным сетям и издательским домам в США и Европе.

Что касается телемедицины, я не вижу явного лидера - сейчас много интересных проектов есть в США, есть такие проекты и в России. Сейчас рынок в становлении, все игроки маленькие. Пока проекта, который бы мне понравился, я бы не выделил. Но через год, думаю, такой проект появится.

Константин Синюшин, сооснователь венчурного фонда The Untitled

Наш фонд инвестирует в технологические проекты, которые помогают повысить эффективность рекламного рынка и ритейла, основываясь на искусственном интелекте, интернете вещей и больших данных.

Среди направлений мы прежде всего выделяем сервисы повышения среднего чека в розничной торговле, удешевления привлечений нового покупателя, увеличения ретеншена для существующих покупателей, увеличения lifetime value существующих покупателей, а также сервисы внутренних бизнес-процессов - снижения внутренних издержек или автоматизации процессов, которые раньше требовали высоких затрат ручного труда.

Что касается рекламы, сегодня рынок находится в новой точке бифуркации. Как говорили классики Ильф и Петров: «Немого кино уже нет, а звукового ещё нет». Именно поэтому, в течении 2017 года будем пытаться смотреть проекты, которые за счёт каких-то новых технологий кардинально меняют либо традиционную парадигму офлайн-рекламы, либо традиционную парадигму онлайн-рекламы, позволяя значительно лучше её персонализировать, таргетировать и предсказать поведение, а самое главное - возможность измерить влияние этой рекламы на конечную покупку.

Наш подход к выбору перспективных ниши и фокуса основывался на следующем: среди всех мировых рынков где вращается больше всего денег, у нас в стране наибольший интерес представляет реклама и ритейл. При этом финансы очень сильно зарегулированы государством, а какие-то ресурсные отрасли и военно-промышленный комплекс не очень применимы для софт-верных стартапов.

Наш подход: не пытаться создать какой-то новый рынок, потому что на это нужно очень много денег, которых в принципе невозможно привлечь в России. Наша стратегия - предложить новое качество обслуживания и решений на существующем рынке, где уже есть значительные текущие бюджеты.

Стартап-компания (от англ. startup, start-up) - это новая компания с быстро развивающимся бизнесом, целью которого является удовлетворение потребностей рынка путем разработки жизнеспособной бизнес-модели на основе инновационного продукта, услуги или платформы.

Статьи и новости про лучшие стартапы, в которых вы узнаете какие успешные идеи воплощают в жизнь другие предприниматели и инноваторы со всего мира, а также перечни компаний, в которые инвестируют крупнейшие бизнес-акселераторы.

Самые лучшие стартапы в бизнесе и краудфандинг-кампании

Обзор новейших товаров и изобретений, представленных на Kickstarter и Indiegogo за март 2019 года, набравшие наибольшие суммы. Процент напротив названия показывает превышение набранной суммы (на момент публикации статьи) от запрошенной изначально. Портативная звукозаписывающая...

38 лучших краудфандинговых кампаний за январь-февраль 2019

Обзор новейших товаров и изобретений, представленных на Kickstarter и Indiegogo за январь-февраль 2019 года, набравшие наибольшие суммы. Процент напротив названия показывает превышение набранной суммы (на момент публикации статьи) от запрошенной изначально. Специи в упаковке от OCCO...

17 января компания Astro Live Experiences (ALE) из Японии в рамках своего космического стартапа запустила первый микроспутник, предназначенный для создания искусственных метеоров. Каждый микроспутник запускает 400 крошечных шариков размером 1-2 см. Когда они войдут в атмосферу, то...

На чем зарабатывают другие? Обзор лучших краудфандинговых кампаний за декабрь 2018

Обзор новейших товаров и изобретений, представленных на Kickstarter и Indiegogo, набравшие наибольшие суммы. Процент напротив названия показывает превышение набранной суммы (на момент публикации статьи) от запрошенной изначально. Настольные игры Tales of Evil - 427.79% Запрошено:...

National Startup Awards 2018: обзор победителей ежегодной ирландской премии в сфере инновационного бизнеса

С призовым фондом в €15000, National Startup Awards является наиболее престижной и крупной стартап-премией на территории Ирландии, которая призвана следить за успехами в развитии и создании перспективных инновационных проектов. В этом году статуэтки премии будут вручаться уже в...

На чем зарабатывают другие? Обзор лучших краудфандинговых кампаний за ноябрь 2018

Обзор самых новых товаров и изобретений, представленных на краудфандинговых платформах и набравшие наибольшие суммы. Цифра напротив названия показывает процентное превышение набранной суммы (на момент публикации статьи) от запрошенной на старте. Настольная игра Welcome...

10 стартапов, отобранных 500 Startups Miami для бесплатной поддержки и наставничества

Подразделение акселератора 500 Startups Miami отобрало 10 стартапов, которые примут участие в Miami Growth Program Batch 2018, рассчитанная по срокам на 10 недель и дающая возможность стартапам ускорить свой рост благодаря получению бесплатной поддержки в виде доступа к профессиональным...

40 стартапов, в которые вложились крупнейшие акселераторы мира в 2018 году

Обзор на инвестиции четырех крупнейших бизнес-акселераторов мира (Y Combinator, Techstars, 500Startups и AngelPad) в 2018 году. В статье использовались данные с сайта Seed-DB. Если коротко, то в основном ими были выбраны стартапы в сфере информационных услуг, безопасности, машинного обучения,...

Стало привычным, что миллионы людей во всем мире от одного до двух лет ждут трансплантации роговицы глаза. Стартап «MyCornea» стремится сократить этот период ожидания до шести недель. Студенты Кембриджского университета, работающие над проектом, разработали процесс...

Дрон «Дракон» из Азии

Исследователи из JSK-лаборатории Токийского университета изобрели “дрона-дракона”, состоящего из нескольких небольших дронов. По сообщениям IEEE, эта летающая конструкция способна к трансформации прямо в полете. Дрон не только может принимать различную форму (какой-то...

The Xpand Quick Release System - современное решение для вечно развязывающихся шнурков

Вечно развязывающиеся шнурки являются одной из наибольших бытовых проблем, грамотного решения которой не найдено и до сегодняшнего дня. Множество различных узлов и специальных шнуровок ботинок лишь частично замедляют данный процесс, добиться же полноценного эффекта не...

В стартап инвестировано $3 млн. Hooked «нарезает» длинные истории в формате кусочков, так же, как это делается в мессенджерах, где сообщения разделены облачками. Стартап упрощает процесс взаимодействия с историями, делая их удобными для чтения в метро или в очередях.

Hooked

Robinhood: бесплатная торговля на бирже

Инвестиции в этот стартап достигли $66 млн. Приложение позволяет без комиссии продавать и покупать акции напрямую со смартфона. Приложение делает торговлю на бирже бесплатной, интуитивно понятной и мобильной. От него ждут революции в биржевой торговле, потому что приложение дает доступ к ней большому числу людей, лишая их непосильных сборов.

Robinhood

Laurel & Wolf: дизайн интерьеров онлайн

Инвестировано $25 млн. Приложение сводит дизайнеров интерьеров с нуждающимися в нем людьми онлайн. Менять пространства стало проще и дешевле. Чем дальше заходит экономика совместного потребления, тем популярнее становятся подобные сервисы. Первые пользователи оставили положительные отзывы об опыте взаимодействия с приложением.

Laurel + Wolf

Opendoor: недвижимость по-другому

Инвестиции - $320 млн. Программа рассчитывает точную рыночную стоимость продаваемой недвижимости и еще до реальной продажи деньги выплачиваются продавцу. Покупатель же имеет 30 дней, чтобы вернуть квартиру обратно, если она вдруг не подошла. Стартап уже оказал серьезное влияние на рынок недвижимости в Фениксе (Аризона, США), теперь в планах компании - экспансия.

Flickr / TechCrunch

Gametime: мобильная покупка билетов на концерты

Инвестиции в стартап - $33,3 млн. Приложение ориентировано на пользователей мобильных устройств и позволяет распространять билеты любым возможным способом: смс, фотографии билетов, письма. Это существенно упрощает продажу и распространение билетов на что-либо.

Gametime

The Skim: подборка утренних мастридов для миллениалов

Инвестиции - $16,4 млн. Утренний сборник самых основных новостей. Он состоит из заголовков и небольших описаний текстов. Раньше проект существовал за счет рассылок, теперь у него появилось приложение, которое обеспечивает новостями более 4 млн людей.

The Skimm

Zipline: дрон, который спасает жизни

Инвестиции в проект - $85 млн. Стартап собирает дроны, которые могут доставлять медицинские предметы первой необходимости: вакцины, кровь, медицинские принадлежности. Zipline - первая коммерческая компания, занимающаяся доставкой дровами. Пока другие только тестируют технологии, она уже доставляет спасающие жизни посылки в Руанде. За счет увеличивающегося количества данных о полетах и опытной команды стартапу пророчат расширение и светлое будущее.

Zipline

Discord: голосовой и текстовый чат для геймеров

Инвестиции - $29 млн. Для друзей есть WhatsApp и Telegram, для работы Slack, а область игр оставалась непокрытой. Discord - это мессенджер с голосовой и видеосвязью для геймеров. Платформа позволяет собрать геймеров в одном месте. С момента появления в 2015 году в мессенджере зарегистрировалось 25 миллионов пользователей, которые отправляют более 100 миллионов сообщений ежедневно.

Discord

Hollar: онлайн магазин с фиксированными ценами

Инвестиции - 47,5 млн. Hollar переработал концепцию магазинов с фиксированной ценой, перенеся ее в сеть. Стало возможным получить хорошие товары по низкой цене с помощью своего мобильного. Hollar работает на рынке размером $50 млрд, но только 5% которого функционирует онлайн. С появлением стартапа пользователи сразу же его полюбили, обороты растут на 50% каждый месяц.

Hollar

Affirm: новый способ платить за покупки

Инвестиции - $520 млн. Сервис предоставляет пользователям займы на момент покупки так, что они могут заплатить за нее спустя несколько месяцев. Создатели решили облегчить жизнь покупателям, которые часто попадали в ловушку с кредитами. Сервис обещает полную прозрачность и честность. Все условия объясняются сразу, никаких скрытых переплат.

Affirm

Thr RealReal: онлайн проверка подлинности дорогих товаров

Инвестиции - $123 млн. Проект можно назвать секонд-хэндом роскошных товаров. Он определяет их подлинность и после продает с небольшой комиссией. За последний год компания выросла на 100%. Стоит учесть, что в следующем году она добавляет точки реальных продаж, вне сети.

Minted: дизайнерский маркетплейс

Инвестиции - $89 млн. С новым сервисом создать дизайн свадебных приглашений, поздравительных открыток стало максимально просто. Ресурс также позволяет найти дизайнеров для чего угодно - от предметов интерьера до украшений для свадьбы.

Minted

Earny: деньги возвращаются, когда цена падает

Инвестиции - $1,2 млн. «Если вы найдете дешевле, то мы вернем вам деньги». Выяснилось, что очень маленький процент потребителей пользуются подобными предложениями. Earny делает это за пользователя. Он анализирует чеки, поступившие на почту, а после ищет более дешевые предложения. Если находит, то от имени пользователя составляет запрос на возврат разницы. В итоге выходят значительные суммы.

Earny

Away: технологичные чемоданы

Инвестиции - $69,5 млн. Популярный производитель чемоданов решил, что будет полезно, если его продукция сможет не только хранить вещи, но и заряжать телефоны. Стартап получил солидные инвестиции на 2017 год и пообещал новые продукты и фишки для своих чемоданов.

Away

Amino: конструктор приложений

Инвестиции - $28 млн. Приложение позволяет создавать приложения вокруг любой тематики. Другими словами, каждую тему для разговоров приложение позволяет обернуть в отдельное приложение. И пока мудрецы считают, что пользователю нужно все меньше приложений, Amino предлагает уже 250 штук с разной тематикой. Их успех в том, что они основаны на твердой фанатской базе: комиксы, minecraft, сериалы.

Amino

Ripple: альтернативное молоко

Инвестиции - $44 млн. Стартап занимается пищевыми технологиями и разработал альтернативу обычному молоку. Индустрия напитков, заменяющих молоко, развивается и инвестиции в такие стартапы увеличиваются. В «молоке» Ripple большое количество протеинов, но низкий уровеь сахара и приятный вкус.

Ripple Foods

Light: камера с 16 линзами

Инвестиции в проект - $64,7 млн. В процессе съемки камера может переключаться между любой из 16 линз. Стартап хочет побороться с низким качеством камер смартфонов и с огромной стоимостью качественной фототехники. В компактном корпусе спрятаны стекла для любых нужд.

Light

Musical.ly: мгновенные музыкальные видеоклипы

Инвестиции - $16 млн. Приложение выстрелило в первую очередь среди подростков. Возможность мгновенно создавать музыкальные клипы привела к тому, что с Musical.ly появились новые звезды. После своего выхода приложение быстро стало #1 в топе AppStore в 20 странах. У него уже 130 млн регистраций, 40 млн из которых являются активными пользователями. Ежедневно загружается по 1 млн клипов.

Musical.ly

Zola: реестр свадебных подарков

Инвестиции - $40,85 млн. С Zola не случится ситуации, когда в свадебных подарках обнаруживается два ненужных сервиза и три одинаковых комплекта белья. Сервис позволяет молодоженам создать на нем список подарков, а гости могут либо следовать ему, либо также на сайте выбрать что-то другое. Главное - сервис не даст подаркам задублироваться и позволит разделить стоимость между гостями.

Zola

Digit: приложение, которое копит деньги пользователя

Инвестиции - $36 млн. Приложение подключается к любому банковскому счету и каждые два дня делает не очень заметные запасы. Без проблем и в автоматическом режиме оно перекладывает деньги в копилку. Создатель сервиса считает, что сегодняшнее поколение тратит как никогда, а ему хочется помочь сохранить что-то на будущее.

Digit

Shift: новый способ продать автомобиль

Инвестиции в Shift - $74 млн. Это своего рода персональный консьерж-сервис, который специализируется на продаже/покупке автомобилей. В обязанности Shift входит все, что связанно с процессом продажи: от организации тестдрайвов до составления договоров. Это отличный способ полностью переложить заботы на плечи третьих лиц, которые при этом предлагают понятные и прозрачные условия.

Shift

Plowz&Mowz: услуги садовника по требованию

Инвестиции - $1,5 млн. Для того чтобы распахать землю или покосить траву не нужно держать штатного садовника, нужно просто открыть этот сервис. Plowz&Mowz пришлет специалистов для задач любой сложности. Индустрия ухода за территорией вокруг дома оценивается в $50 млрд, а uber-модели становятся все более привычными, поэтому стартапу практически гарантируют рост в будущем.

В 2017 году на портале сайт мы рассказали сотни интереснейших бизнес-историй. Часть этих историй были посвящены стартапам. Подводя итоги года, мы связались с героями наших публикаций и попросили рассказать, чего им удалось добиться за год и с какими трудностями пришлось столкнуться. Полезное чтение для тех, кто намеревается последовать примеру вчерашних стартаперов.

FactoryFinder: поменяли стратегию, стали гибче

, основатель проекта FactoryFinder ,
Санкт-Петербург–Кремниевая Долина

• FactoryFinder - онлайн-сервис поиска поставщиков и производителей в разных отраслях. Площадка работает в формате маркетплейса. Программа ведёт автоматический поиск и анализ поставщиков, сравнивает цены и условия поставки. В запуск FactoryFinder вложено несколько миллионов рублей - средства основателя проекта и его партнёра. Алексей Соломатин живёт в США, где занят в нескольких бизнес-проектах.

Экономика. За год количество заказов выросло в пять раз. В среднем, в день поступает 5-8 заявок. Клиентская база выросла почти в два раза. Сегодня с FactoryFinder сотрудничают около 14000 поставщиков из 16 стран. Цены для закупщиков мы не поднимали, а вот расходы оптимизировали. Так, за год количество линейных сотрудников сократилось в четыре раза. В частности, мы отказались от менеджеров - узкоспециализированных специалистов, отвечавших за определённые отрасли. Это в первую очередь связано с изменением стратегии работы. Расходы на продвижение сократили вдвое за счёт отказа от контекстной и таргетированной рекламы.

Команда дислоцируется в Санкт-Петербурге. Но у нас есть представители в Берлине, Хельсинки и Таллинне. Они занимаются поиском компаний-поставщиков и увеличением клиентской базы на европейской стороне. Доля иностранных заказчиков пока небольшая и составляет менее 5%.

Сервисов-конкурентов на рынке как не было, так и нет.

Стратегия. Мы сместили акцент с производства на производственные поставки (металлопрокат, метизы, пиломатериалы и т.д.). По результатам исследований этот рынок оказался более ёмким и перспективным, что даже для нас было неожиданным. Акцентными отраслями для проекта остались металлопрокат и электронные компоненты.

Если бы начинали этот бизнес сегодня, то сразу бы начали с поставок, а не с производственного сектора

Ассортимент. За 2017 год мы добавили шесть новых производственных категорий – сейчас их уже 14: 3D-печать, металлопрокат, металлообработка, крепёжные изделия, электронные компоненты, пиломатериалы, три вида резки, полиграфия и т.д. Это ещё не всё - на первую половину 2018 года запланировано открытие новых категорий.

Удачи. Самой большой удачей и победой стала команда. Мы смогли собрать рядом с собой настоящих единомышленников, с которыми и в пропасть прыгать не страшно.

Планы. Активное развитие и рост, увеличение клиентов и открытие новых производственных категорий. Одним из стратегических направлений является использование криптовалют для организации расчёта между контрагентами, чтобы сделки в области поставок были максимально прозрачными и безопасными.

Окупаемость проекта на российском рынке намечена на начало 2018 года. Выход на западные рынки - на середину 2018 года. Что делается для этого сейчас - коммерческая тайна.

Полезное. За этот год мы перешли полностью на CRM «Битрикс24», это очень упростило внутреннюю работу. Перестали использовать S lack - взамен ему пришёл Telegram.

Продвижение. Мы протестировали несколько гипотез. Например, таргетировали рекламу на сотрудников отделов закупок – через соцсети и поисковые системы. Однако, рынок был не готов работать с таким продуктом - для них это сложно, непонятно и непривычно. Решения принимают собственники и директоры.Мы стали тратить меньше денег на интернет-продвижение (контекст и таргетинг), максимально сосредоточившись на «холодном» поиске. Именно он дал главный толчок и основной рост в этом году.

Zernin: вырос оборот и ассортимент,
в планах – своя мастерская

, основатель проекта Zernin, Екатеринбург

• Под брендом Zernin выпускаются торцевые разделочные доски ручной работы. Они очень долговечны, поскольку волокна древесины расположены перпендикулярно поверхности реза. Цены на доски - от 1990 до 7890 рублей. Производство расположено в столярном коворкинге. До основания собственной столярной мастерской Михаил Зернин работал корпоративным бизнес-тренером.

Несколько вырос и средний чек. Это связано в том числе и с тем, что в течение года я пробовал новые, более дорогие породы древесины - венге, зебрано, палисандр, бубинга. Цены на часть досок остались прежними, некоторые подорожали на 5-10%.

Затраты особо не поменялись. Всё оборудование прежнее, за исключением дополнительной шлифовальной машинки, которую пришлось приобрести, когда сломалась старая. Ремонт занял больше 10 дней, а остановить работу я не мог.

Стратегия. Я, если честно, не считаю своё предприятие настоящим бизнесом. Скорее, это дело для души, приносящее определённый доход. У меня как не было внятной бизнес-стратегии, так и нет. Тем не менее, год прошёл под пристальным вниманием различных СМИ: обо мне четырежды писали статьи, дважды снимали сюжеты на ТВ. Это было неожиданно, особенно – внимание со стороны федеральных каналов. В рекламу не вкладывался вообще. Работало сарафанное радио - думаю, это и есть лучшая реклама.

Ассортимент. На начало года я делал 15 моделей досок, сейчас – около 25. Часть дизайнов даже не появились на сайте, так как доски делались в единственном экземпляре. Помимо досок, в ассортименте появился журнальный столик и шахматные наборы (доска и фигуры). Шахматные наборы стоят от 20 тысяч рублей в зависимости от породы древесины и размеров фигур. Журнальный столик также выполнен по торцевой технологии, это массивный и дорогой предмет мебели - стоит чуть более 100 тысяч рублей. Также я начал проводить мастер-классы по изготовлению торцевых разделочных досок своими руками. Стоимость - от 9 тысяч рублей.

За прошедший год я узнал о своём покупателе то, что он обычно ищет подарок, и в половине случаев возвращается со вторым заказом

Продвижение. Доски продаются через «Ярмарку мастеров», Etsy , Facebook, ВК, Instagram и сайт проекта. Сайт и Facebook работают лучше всего, но выросли доли заказов с Instagram и Вконтакте.

Если год назад 70% продаж приходилось на российских покупателей, а 30% – на иностранных, в основном из США, то сегодня 90% заказов приходится на Россию. На начало года мои доски были в 58 городах, сейчас на карте - уже более 70 городов.

Планы. Главная задача на 2018 год - отделиться от столярного коворкинга, где сейчас базируюсь. На открытие собственной мастерской нужно минимум 400 тысяч рублей, в среднем - около миллиона. Сейчас я готовлю проект для краудфандинга, так как отделение подразумевает затраты на оборудование и помещение. Возможно, наконец-то, возьму человека в подмастерья.

GetBlogger: поменяли модель монетизации

Михаил Карпушин, директор по маркетингу проекта GetBlogger , Москва

• Сервис GetBlogger – агрегатор услуг блогосферы, запущенный предпринимательницей Анной Шкириной. Сервис помогает брендам и сетевым лидерам мнений найти друг друга и продуктивно сотрудничать. Стартовый бюджет проекта составил 500 000 долларов - средства физических лиц и инвестиционного фонда. Во втором раунде инвестиций планируется привлечь до миллиона долларов. Окупаемость вложений в стартап была намечена на конец 2017 года.

Экономика. Мы сразу стартовали с хороших результатов - 4000 блогеров, 200 брендов. Сейчас на платформе взаимодействуют между собой 8000 блогеров и более тысячи рекламодателей. Количество людей, занятых в проекте, выросло с 10 человек до 14 сотрудников в штате и 25 - на фрилансе. Выручка с момента запуска выросла более чем в 10 раз. Не могу открыть точных цифр, но в финансовом плане компания движется по намеченному плану.

В 2017 году мы планировали привлечь на платформу 20 тысяч блогеров. С ними ситуация получилась интересная. На самом деле сейчас у нас есть почти 40 тысяч регистраций блогеров. Но если мы видим массовую накрутку, некачественную аудиторию, неподходящий контент или попытки подтасовки показателей - тут же скрываем профиль такого блогера из выдачи. Поэтому рекламодатели видят примерно 20% блогеров, зарегистрированных на платформе. Это те, в ком мы уверены.

Бизнес-стратегия. Мы по-прежнему предоставляем комплексный сервис по покупке рекламы у блогеров без посредников и комиссии. Но за 2017 год произошло много изменений в плане монетизации: мы стали концентрироваться на малом и среднем бизнесе, представили более гибкие тарифы, ввели автоматическое ценообразование на основе аналитики аудитории и запустили совместный тариф для тех, кто открыл ИП в банке «Точка».

Изначально монетизация проекта была построена на подписке для заказчиков. Сейчас ценовая политика выстроена вокруг контактов блогеров: рекламодатель оплачивает согласие блогера работать в рамках рекламной кампании - от 100 до 1000 рублей в зависимости от охвата аудитории. Эта сумма списывается со счёта рекламодателя на платформе. Начать работу можно от 10 000 рублей, за пополнение на бо льшую сумму мы предоставляем скидки. Для блогеров платформа бесплатна, при этом блогер получает ровно ту сумму, которую оговорил с рекламодателем.

Конкуренты . В течение года на рынке появилось несколько блогерских агентств. Но насколько мы знаем, ни один из сервисов не сумел автоматизировать процесс покупки рекламы у блогеров через прямой контакт рекламодателя и блогера.

Сейчас рынок перенасыщен предложениями, но даже крупные игроки используют нашу платформу для ведения кампаний своих клиентов

Ассортимент. Мы расширили спектр услуг для рекламодателей. Сейчас у нас работает полноценный отдел поддержки, помогающий с запуском кампании, стратегией, креативами. Наша цель - перевести рекламу у блогеров в раздел performance marketing с чётко измеримыми ценами и результатом. Для этого мы измеряем охват каждого блогера с помощью внутренних инструментов платформы и данных соцсетей, и на этом основании выводим цену за пост. Теперь её назначает не блогер, а сама платформа. Рекламодатель платит только за целевую аудиторию без ботов, массфоловеров и пользователей из-за рубежа. Дополнительно мы ввели подбор блогеров на основе их аудитории - как в таргетированной рекламе. Теперь рекламодатель обладает всеми данными об аудитории до запуска кампании и может её оптимизировать.

Мы принципиально не продвигаем товары и услуги, на которые наложены ограничения со стороны закона «О рекламе» и нашей платёжной системы. В стоп-листе - темы религии, политики, азартных игр, табака, алкоголя, медицинских учреждений и препаратов без соответствующих лицензий.

Сложности. Знакомство рекламодателей с новым для них каналом продвижения – вообще непростая задача. Мы её решаем каждый день. Убеждаем в необходимости поддерживать марктетинговую активность в соцсетях, показываем примеры с реальными кейсами.

Полезное. В течение года мы тестировали чат-ботов, они помогли нам автоматизировать часть общения в социальных сетях. Будем и дальше автоматизировать все рутинные задачи рекламодателей, чтобы сделать рекламу у блогеров максимально простой и удобной.

Продвижение. В течение 2017 года мы протестировали все основные каналы привлечения трафика, применимые для b2b-сферы. Обнаружили, что все они работают значительно эффективнее при информационной поддержке СМИ. Поэтому одна из задач - донести до целевой аудитории наши ценности, показать способы работы и результаты нынешних клиентов.

В целом, мы используем стандартный набор инструментов интернет-маркетинга - от контекстной до таргетированной рекламы. Эффективность каждого канала зависит от его оптимизации. Здесь мы фокусируемся на том, чтобы получать максимальный ROI от каждого источника.

Планы. В планах на будущий год - зафиксировать лидерские позиции по всем показателям и расширять функционал платформы, создавая свое полноценное приложение с мессенджером для блогеров и рекламодателей. В концу 2018 года мы рассчитываем выйти минимум на 4-5 тысяч регистраций в месяц, а выручку поднять в пять-шесть раз.

«Совиный дом»: пережили потоп, купили Миру

, владелец кафе «Совиный дом», Москва.

• «Совиный дом» - антикафе, в котором посетители платят за проведённое время. Особенность проекта в том, что компанию гостям тут составляют шесть сов - неясыти, ушастые совы, сипухи. Молодых птиц в течение нескольких месяцев приручают - совы должны привыкнуть к присутствию людей. Стартовый бюджет проекта составил 1,2 млн. рублей.

Экономика. Выйти на окупаемость проекта мы должны были до конца 2017 года – и, несмотря на все форс-мажоры, вышли. В начале года месячный оборот антикафе был около 350 тысяч рублей, с мая по декабрь - 700-750 тысяч. Расходы выросли с 250 до 350 тысяч в месяц, из них около 120 тысяч – оплата труда сотрудников. Прибыль сегодня составляет 50% от общего оборота. Количество сотрудников увеличилось с двух до десяти: два администратора, три экскурсовода, SMM , фото, уборка, сайт.

Цены мы не меняли: минута пребывания в «Совином доме» по будням – 4 рубля до 17.00 и 6 рублей по вечерам. В выходные - 8 рублей.

Стратегия. В течение года обнаружилась серьёзная проблема: большинство людей к нам приходили только один раз. Соответственно, нужно было сформировать ядро постоянных клиентов, сделать так, что оно росло. Для этого мы летом запустили программу лояльности: за каждые 10 минут, проведённые в кафе, на «совиную» карточку начисляется одна минута. Сейчас у нас около 600 человек в базе, по которой мы делаем рассылки. Это помогает формировать «ядро» посетителей.

Если бы я открывал «Совиный дом» сейчас, то покупал бы только маленьких сов. Их легче приручить, адаптировать, они добрее

Кроме того, сразу бы обратился к компаниям, которые продают скидочные купоны. Это хороший рекламный ход, не требующий затрат, он помогает встать на ноги.

Ассортимент. Мы стали продавать больше сувениров, добавили в услуги фотосессию с совами, аренду совы для съмок. У нас стало больше видов печенья и чая. Появились всякие добавки к кофе – гвоздика, корица и прочее.

В нижнем зале установили проектор. Изначально это был эксперимент. Я сделал пост в соцсетях: «Киноночь с совами», арендовал проектор, экран, раскидал пуфики. Посмотреть фильм про Гарри Поттера ночью пришло 20 человек. На следующий день я заказал тёплые пледы с совами, купил проектор и экран для него.

В прошлом году мы увеличили территорию нижнего этажа за счёт подсобного помещения. Не только людям, но и совам стало комфортнее, у них теперь больше свободного пространства для полёта. Сделали большой шкаф для курток, поставили дополнительные батареи и две термодвери.

Сложности. Самым трудным моментом года стал январский потоп. В подвале соседнего дома прорвало магистральную трубу. Через общий подвал в антикафе пошла горячая вода. Сов удалось спасти, а мебель, оборудование и отделку - нет. После этого партнёр вышел из проекта, я выкупил его долю. Возвращение в бизнес - открытие после потопа – потребовало ещё 500 тысяч рублей. Заново «Совиный дом» открылся только в марте. У меня не было мысли закрыться, только - как всё быстро исправить. Часть средств удалось собрать при помощи соцсетей.

Вообще, потоп был большим моральным испытанием. Раз – и все рухнуло. Ты думаешь: как так, почему ты столько работаешь, а жизнь делает такую подставу. Наверное, такие моменты являются переломными. Если не сдаешься, у тебя все получается.

Удачи . Встать на ноги после потопа было огромной удачей. Ещё большей удачей было то, что уже первый месяц после открытия мы закончили с прибылью. Также к большим удачам можно отнести покупку новой совы. Бородатая неясыть Мира оказалась самой контактной, и сейчас привлекает больше всего посетителей.

Инструменты. При онлайн-оплате времени в кафе (сертификатов) мы стали предлагать скидку 25%. Это подталкивает к покупке чисто психологически – человек понимает, что акция может скоро закончиться. Нам же оплата сертификата даёт гарантию, что человек придёт. Онлайн-продажи приносят от 80 до 100 тысяч прибыли в месяц.

Продвижение. Страницы «Совиного дома» есть во всех основных соцсетях: Facebook, Instagram, «ВКонтакте». Лучше всего работает «ВК», там мы изначально тратили и до сих пор тратим больше сил и ресурсов. Делаем больше постов, проводим конкурсы, платим около 2000 рублей в месяц за таргетированную рекламу. Продвижение в Instagram по любителям кошек мы больше не практикуем. Зато в конце декабря запустили новогодний конкурс совместно с котокафе – потратились на призы.

Планы. В следующем году я хочу открыть второе кафе с совами. Долго думал - в Санкт-Петербурге или Москве. Склоняюсь к Питеру, потому что в Москве мы будем конкурировать сами с собой, часть клиентов уйдёт туда. В Петербурге совиных кафе ещё нет.

Найти место не так сложно, как сов. Сейчас ведём переговоры с питомниками и зоопарками в России, Бельгии, Нидерландах. Бронируем маленьких птенцов. Планируем купить 10 сов, чтобы приручить их к открытию кафе.

Экономика. В феврале пройдёт уже четвёртый набор студенток. Таким образом, параллельно будет заниматься четыре потока. В команде проекта уже четыре человека, добавился менеджер по работе с клиентами.

Если бы мы запускали этот бизнес сейчас, сразу бы собрали команду из четырёх человек с чётко структурированными обязанностями. Это дало бы возможность заниматься стратегией и долгосрочным развитием, оперативно внедрять изменения, предотвратить выгорание сотрудников и больше времени уделять клиентскому сервису.

Стратегия . За прошедший год мы подтвердили гипотезу о более успешном усвоении знаний в раздельной модели обучения. Практика показывает, что эта модель действительно позволяет создать безопасную и не агрессивную среду для эффективного обучения девочек. Она результативна на всех составляющих STEAM-образования.

Услуги. Основная программа обучения рассчитана на два года, занятия проходят дважды в неделю по четырём основным блокам: технологии (обучение программированию и компьютерной грамотности), дизайн (2D, 3D, фэшн-дизайн и дизайн интерьера), музыка и медиа (создание ауди-визуальных композиций), soft skills (навыки коммуникации, командной работы, креативного и критического мышления). Помимо этого, добавилась подготовительная программа для девочек 7-8 лет. Запущен курс для взрослых женских групп «Медиа-дизайн».

Сложности. Много сил было брошено на практические навыки: освоение интернет-маркетинга, на построение работы в CRM-системе, внедрение образовательных приложений в учебный процесс. Сложным был поиск преподавателей и авторов новых программ. На рынке труда очень мало специалистов, которые состоялись в профессии, и при этом способны передавать знания детям, обобщать свой опыт.

Ещё одна непростая задача - построение клиентского сервиса. Родители – требовательные заказчики. Они выбирают для своих детей самое лучшее и в ответ хотят получать самый лучший сервис. Они сами пристально следят за качеством обучения и ожидают от сотрудников школы большого внимания к мелочам.

Неожиданно сложной оказалась организация краткосрочных летних программ. Сказалось отсутствие опыта. Каждые две недели мы собирали обратную связь от клиентов и оперативно корректировали учебные программы, искали преподавателей с интересными идеями. Основная сложность заключалась в коротких сроках для принятия решений.

Удачи. К ним можно точно отнести заработанную репутацию и привлечение отличных преподавателей.

Продвижение. Как и большинство стартапов, мы использовали для продвижения контекстную рекламу и SMM. Это основные маркетинговые инструменты. Кроме того, для нашего бизнеса крайне важны рекомендации. Поэтому мы и выстраиваем клиентский сервис, поощряем клиентов, рекомендующих нас, при помощи системы скидок.

Планы. В задачах на 2018 год - развитие академии в Минске, поиск европейских образовательных партнёров, продажа франшизы. Количество учениц должно вырасти минимум вдвое.

Будем развивать новые продукты - проект по профориентации, факультет дизайна и факультет технологий для желающих специализироваться в выбранной сфере. Продолжим совершенствовать основную учебную программу - создание больших групповых проектов, поиск оптимального соотношения часов разных блоков и т.д. Планируем запустить лабораторию по интерьерному дизайну, Fashion Tech-лабораторию, курс по 3D-моделированию. Наконец, в планах переход на преподавание части программы на английском языке.